聚焦丨莱盟健康LAMH,应邀出席“早筛网中国行”活动,探讨肿瘤早筛市场空间及商业化

2021年12月10日,莱盟健康LAMH董事长/CEO张泽跃先生,虽然近期脚部意外受伤,但仍然坚持来到了清华珠三角研究院,应邀出席早筛网及清华珠三角研究院,联合开展的“早筛网中国行·肿瘤早筛前沿沙龙”活动,现场人员均表敬意。

作为本次活动重要嘉宾,张泽跃先生,发表了关于“肿瘤早筛行业市场空间与商业模式”的主题演讲,并参与企业家圆桌论坛的讨论环节,赢得业内人士一致认可。

本次“早筛网中国行”活动,以“肿瘤早筛行业市场空间”为主题,目的是为了探索肿瘤早筛的市场空间和发展模式,促进各个企业间的交流合作。因此,活动邀约了行业菁英、科研人员、临床医生、投资者等众多行业人士,一起对早筛行业和早筛技术的研发、动态、未来发展趋势等,进行多角度思想交流,碰撞思维“火花”,可谓“干货”满满!

01

主题演讲,论“商”道

主题演讲环节,莱盟健康LAMH董事长/CEO张泽跃先生,围绕“肿瘤早筛市场与商业模式”的话题进行“论道”,依据技术、数据、事实、个人经验以及行业洞察等,充分解析。

张泽跃先生提到,“在中国,根据研究显示,死亡人数最常见的五种癌症,分别是肺癌、肝癌、胃癌、食道癌、结直肠癌,这五种癌症占所有癌症死亡人数的70%。预计到2040年,中国将新增癌症病例685万人,死亡507万人。而从全球范围来看,中国的癌症负担率是非常重的。”

从癌症防治角度来看,有权威数据表明:癌症早期与晚期诊断,5年生存率是有显著差异的。癌症早筛早诊,带来更多临床获益。根据研究对比显示,结肠癌能提高约7倍,乳腺癌能提高约4倍,而肝癌和肺癌则更加明显,分别能提高12倍和14倍的生存率。

但是,我国现阶段癌症筛查渗透率是极低的,相比美国有很大差距。以结肠癌为例,中国筛查率为20%,而美国则为63%。对于肝癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌等相关癌种,更是筛查“渗”微,两国差距更加明显。

现阶段,临床上癌症筛查方法存在着很多局限性,主要集中体现在“不方便、费用高、效果差”等几个层面。

基于此,莱盟健康LAMH董事长/CEO张泽跃先生,以“肝癌筛查”为例提到“目前,肝癌的早筛早诊方法只能用到AFP和超声筛查技术。即使AFP联合超声检查,灵敏度最多也只能达到60%,导致癌症筛查结果在很多情况下非常不准确,可信度也很低。因此,传统检测方法效率是非常低的。相比而言,液体活检技术是近几年的主要研究方向,并取得了重大突破和进展。”

政策方面,众多行业利好不断,这为医疗企业抛出“橄榄枝”,带来新希望。

例如,国务院颁发的《“健康中国 2030”规划纲要》、《医疗器械监督管理条例》,国家卫健委出台的《癌症防治核心信息及知识要点》,健康促进委员会,提出的健康中国行动(2019—2030年)等,都将“癌症早筛早诊行动”列入国家的核心战略目标。

对此,张泽跃先生也重点指出“现在一个非常好的行业利好消息,就是像北京这样的一线城市已经把癌症甲基化检测纳入了医保范畴。另外还有其他省份,例如福建、广西等地区,也相继把癌症甲基化检测纳入收费标准,在政策支持方面这是一个非常好的阶段。特别对于基因检测这种新兴技术,从萌芽到发展,都离不开政府的政策支持。从目前来说,中国的发展速度还是非常快的。因此,我们这些商业、企业整个过程中,要发挥我们的作用,把市场做大做强。”

商业化基础,是“过硬的检测结果数据”;商业化支撑,是“专利技术”!

对于癌症筛查商业化,张泽跃先生更是意味深长的说“商业化基础是‘过硬的检测结果数据’,商业化核心支撑就是‘专利技术’。想要做好癌症筛查商业化的前提,就要获得高质量的检测数据,特别是癌症筛查的灵敏度和特异性等方面。而高质量数据,则是需要基于大数据、大样本研究积累,以及原创高质量文献佐证的。对于‘专利技术’,就是企业的护城河,要不断打造专利技术壁垒,提升核心竞争力。”

这里也跟家分享一下,莱盟健康LAMH在以上两方面做了很多努力和积累。自2012年起,莱盟健康LAMH就开始大规模临床研究,是行内最早启动早期癌症筛查专利的生物研发企业。至今,莱盟健康LAMH已深耕癌症筛查行业十余年,与国内数十家顶级癌症研究机构、国家科研院校、三甲医院等开展战略合作、加强科研实力提升,目前已获得超过55项申请或授权的专利技术,并在国际权威学术期刊《Cell》、《Nature》、《Science》、《PNAS》等发表研究成果数十篇。

如果说商业化技术是根,那么商业模式就是魂!

在商业模式探索方面,张泽跃先生发表观点说“对于癌症早筛市场,我还是欢迎更多的企业一起来把蛋糕做大。因为,现在中国市场渗透率只有2%,这样的市场是竞争远远小于合作的,合作才是唯一的出路。大家可以共同来做消费者教育,当然也包括早筛网等一系列的专业媒体,一起来做专业人士的教育,这对整个市场来说都是非常重要的。”

另外,对于商业模式,张泽跃先生还补充说道“要立足于高风险人群场景,必须得解决我们未被满足的需求,这也是做一个企业的初衷。”

癌症筛查,就像“星辰大海”,要放眼全球!

对于癌症筛查这项事业,张泽跃先生把他看作成为“星辰大海”。对于莱盟健康LAMH而言,我们要立足于全球市场。因为,我们掌握着全球的先进技术,我们是首个获得FDA Breakthrough Medical Device的早筛企业,我们是唯一在中国、美国两个最大市场同步推出癌症早筛早诊商业化检测企业。

因为有不断积累的技术资本,所以我们有底气!另外结合莱盟健康LAMH自身在中美两国丰富的临床资源,相信我们一定会做好。

02

圆桌论坛,话“证”道

在论坛环节,“关于肿瘤行业市场前景以及目前所处阶段”的话题,莱盟健康LAMH董事长/CEO张泽跃先生提到几个方面,“首先,商业保险并不普及。原因在于国人对未来发生的风险,支付意愿是相对低。其次,企业获证能力。因为,企业获证能力是核心竞争力,获证报批进度也对市场推进有很大影响。在获证方面,莱盟健康LAMH 肝癌检测产品,是现阶段市场中最接近获证的。另外,重点还要看技术。如果灵敏度和特异性能达到非常好的条件,那么市场增长也会有很好预知。最后,消费者要分层。中国消费者要做好分层突破,这也是一个重要因素。相信做好分层突破时候,癌症早筛市场也会有所爆发。”

关于“肿瘤早筛该有谁支付,如何建立支付模式”的话题,张泽跃先生就中美两国支付体系的差异化做出分析。他谈到“在美国,其实大部分都是商业保险给支付了。美国商业保险公司也会根据发病率等因素,做出精准核算,从而避免企业支付更多的诊疗费用。基于此,支付问题还是要回归癌症筛查商业化问题,美国商业化是有非常标准化的流程。对于肿瘤早筛支付模式,主要有两点:第一是要进驻商业保险库,第二是要有比较完善的cms体系或是医保体系。因此,还是要回归商业化的路径,就是让你的检测数据足够好,这样才可能会有更多的支付场景。”

另外,在支付问题上,张泽跃先生还提到“支付主要和两方面相关。一是价格,价格要趋近于消费者购买力,支付能力就相应会得到提升。二是消费者教育,除了展示检测产品良好技术、数据真实性等基础上,还要加大消费者教育。相信只有通过这样的努力,大家才会去认同的。”